马斯克也有的“专注型魅力”！（图片来源：ROBYN BECK/AFP/Getty Images）
专注型魅力：临在感与信心
PayPal 共同创办人、现任特斯拉汽车公司（Tesla Motors ）执行长的马斯克（Elon Musk ）是专注型魅力的典型人物。诚如马斯克自己形容的，他的个性非常内向。在特斯拉开放式的办公室里，他的办公桌放在最右边的角落，桌面上几乎没有任何物品，只放了两台大型电脑萤幕，像个防护罩般，把他和办公室的其他人隔了开来。
然而，当他从萤幕后面现身，却能展现百分之百的临在感与全然的专注。你可以感受到他高度的注意力，全心全意听你讲话。他完全不用开口，就能够让你知道他了解你说的话：光是肢体语言就能让你感受到他全神贯注聆听你讲话，而且充分理解你所说的。
专注型魅力主要是透过临在感的展现，让人觉得你在当下全心全意和他们在一起，用心倾听他们。换句话说，专注型魅力让人觉得受到关注、聆听，以及理解。千万别轻忽这种魅力带来的惊人效果。
在商场上，专注型魅力非常有用。一位曾和比尔．盖兹近距离合作的主管对我这么形容他：多数人想到魅力时，多半会联想到体型高大、呼风唤雨的权威人士。虽然比尔外表谦逊，体型瘦弱，看起来像个十足的书呆子，但他依旧能呼风唤雨，一刹那就让人感受他全然的临在。若是你对魅力人士的定义是，当这人一走进房间，全部的目光都落在他身上，这样的话比尔肯定是有十足的魅力。魅力的另一种定义若是让人想要接近他、想要听他讲话，那么比尔肯定也有这等功力。
懂得尊重他人
前IBM总裁基勒（Jack Keeler）同样是个魅力十足的人物，拥有专注型魅力的另一项关键特质：懂得尊重他人。
魅力的基础之一是让对方喜欢他们自己。基勒懂得如何让对方觉得他们自己的意见很重要，认为自己举足轻重。他打从心底相信，就算职位再小的员工，也可能具有超凡的智慧值得分享。某位和他共事过的主管告诉我： “时常看到他与工厂员工与工程师打成一片，他非常重视并尊重他们。相对的，他们也很尊重他。每当他出现在众人眼前，所有人都精神为之一振。”
专注型魅力的模样
专注型的魅力完全仰赖行为举止来展现。临在感是关键，只要你的肢体语言透露出一丁点的分心或不够专注，对方就可能察觉，这些迹像一旦出现，便会瞬间对专注型魅力造成杀伤力。
如何培养专注型魅力
专注型魅力理所当然得具备专注力，以及全然的临在感。再者，良好的倾听技巧，以及适当的耐性，也不可或缺。欲培养专注型魅力，必须提升你临在的能力，你同时需要用到处理内在不适的技巧，以防止它们阻碍你展现魅力，譬如责任转移或全心探索知觉等技巧。
养成后应注意
专注型魅力应该是所有魅力类型里最容易表现的一种，而且出奇的有效。然而，它伴随着两大风险。第一，若气势不够，可能会让对方觉得你有求于他，才会姿态摆这么低，甚至卑躬屈膝。第九章会教你如何展现更大的魄力。另一个较不常见的风险则是，亲和力若是太弱，会让人觉得你咄咄逼人。若你专注时态度过于冷峻，互动的过程会让人感觉像在面试，甚至更糟，像在审问。此时，为了消弭这种感觉，你必须在专注之外表现亲切感与接纳的态度，或是赋予真诚的尊重。
何时派上用场
专注型魅力几乎在各种商业场合都吃得开；尤其当你需要别人敞开心胸、分享资讯时，更是必备的利器。事实上，专注型魅力对于管理顾问或是其他专业服务领域的谘商人员而言──如律师、会计师或财务顾问，是最理想的一种风格。同时，专注型魅力也有助于解决棘手的情况，像是谈判或是化解火爆的冲突。不过，在你需要展现权威或在紧急状况亟需人们立即听从你的指示时，应避免使用专注型的魅力。
责任编辑:皇辅 来源:天下文化
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