“Payless”将店面伪装成高级精品店“Palessi”，骗倒一堆时尚迷。（图片来源：翻摄自Youtube“Payless”）
美国平价鞋连锁品牌“Payless”近期想出一个超新奇的行销手法，他们租下一间店面，并将店内装潢成意大利高级精品店的模样，结果真的唬到许多时尚迷花大钱变冤大头。这项策略让许多消费者被蒙蔽，有人竟拿着一双19.99美元（约台币615元）的鞋子说道：“这鞋子做工精致且优美，我愿意付400多美元（约台币1万多元）。”
综合外媒报导，美国平价鞋连锁品牌“Payless”在此次的行销企划中，刻意将店面打造成意大利高级精品“Palessi”的模样，不仅邀请了将近80名深具影响力的人士来参加“精品”盛大的开幕式，还以假乱真的在网络上架设时尚官网和Instagram帐号，甚至在洛杉矶举办品牌发表会。
平价鞋“Payless”佯装成意大利“精品”“Palessi”后，价格瞬间飙升10倍之多。（图片来源：翻摄自Youtube“Payless”）
据《boston25》报导，“Payless”的售价相当亲民，通常都是介于20到40美元(约新台币615元到1200元)的平价鞋，而佯装成意大利“精品”“Palessi”后，价格瞬间飙升10倍之多，来到了200到600美元(约新台币6000元到1万8500元)之间。
“Payless”表示，其中有一名消费者花了640美元(约新台币2万元)买了一双价格仅115美元(约新台币3600元)的鞋，一来一回的价差竟高达5倍之多。不过“Payless”最终将鞋子的款项全额退还给消费者，并且让顾客保留鞋子。
影片中可见：不少消费者被告知鞋子是平价品牌“Payless”后，纷纷露出惊讶且不可置信的表情说道：“你认真的吗？”据悉，“Payless”最终将鞋子的款项全额退还给消费者，并且让顾客保留鞋子，仅仅是把这段消费过程拍成影片放在社交平台上，作为广告用途。
“Payless”最终将鞋子的款项全额退还给消费者，并且让顾客保留鞋子。（图片来源：翻摄自Youtube“Payless”）
据《CBS》报导，“Payless”首席营销官莎拉(Sarah Couch)表示，该行销手法是为了吸引务实的美国消费者，她说：“这次我们遇到许多顾客，说喜欢这个款式，但却对精品价格感到退缩。”纽约一家广告公司“DCX Growth Accelerator”的首席创意官道格(Doug Cameron)也提出他的看法：“Payless的顾客群相当务实，我认为用这种意识形态来挑战当今的时尚文化非常有挑衅的意味。”
“Payless”这次另类的行销广告手法也引发了各界不同的看法，有人觉得是刻意打脸那些觉得“便宜没好货”的“时尚潮流人士”，但也有不少网友认可“Payless”此次的行销非常成功，不仅仅话题性十足，更凸显平价鞋子一样有意大利精品的质感，大大为品牌价值加分，并提升了品牌形象成功行销。
责任编辑:一帆
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