买办是betway必威体育官网 近代第一批先富起来的人。在短短时间里，他们积攒了令人瞠目结舌的财富。他们好似洪太尉误放出来的天罡地煞，忽然间从老实巴交的农民就成了炙手可热的富豪，成了操纵国际贸易的精明商人。这群从茫茫帝国的不知名的边缘角落里突然蹿出的财富英雄，究竟试怎么样的人？他们的致富之道又是什么？作为最早和西方人交手的betway必威体育官网 人，他们留下了什么样的遗产？
正文
据一个很不完全的统计，买办从1842年到1894年50年间累积的收入高达5亿3千万两白银，甚至连洋商都说买办"是一个掌握钱财的人，我们要向他磕头求拜。"一个买办的发迹只需要几年的时间，可以说是"顷刻间千金赤手可致"。他们大多出身卑微，出在社会的边缘，发迹之前绝不在会有人正眼看他们。但是，一旦抓住机会，他们所表现出的活力、勇气和智慧，简直令人难以置信。
"非我族类，其心必异"
孟德斯鸠说过在betway必威体育官网 "一切用暴行获得的东西都是禁止的；一切用术数或狡诈取得的东西都是许可的"。在欧洲人的眼里，betway必威体育官网 是东方式狡诈的典型代表。虽然在欧洲中世纪的时候，贸易也是被作为"狡诈的人的职业"。但是，他们觉得betway必威体育官网 人更加难以捉摸，认为在betway必威体育官网 "每个商人有三种秤，一种是买进用的重秤，一种卖出用的轻秤，一种是准确的秤，这是和那些对他有戒备的人们交易时用的。"来到betway必威体育官网 做生意的欧洲人，就是在这种没来由的不信任支配下开始小心谨慎地和betway必威体育官网 人做生意的。买办是这种不信任的产物，也是这种不信任最大的受益者。鸦片战争以后，betway必威体育官网 五口通商，洋人可以在五口任意雇用betway必威体育官网 人，可以自由地和betway必威体育官网 商人做生意。但是由于缺乏信任，再加上语言不通、商业习惯不同，洋商虽然拥有了这样的权利，但却无法开展贸易。于是他们雇佣betway必威体育官网 人经营各种进出口业务，于是乎就有了买办。
由于不信任，洋商要求于买办的并不仅仅是一般的代理关系，betway必威体育官网 商人必须具有切实的人身担保和财产担保，才有可能做买办。双方签订的合同非常苛刻，其中展现出对betway必威体育官网 商人浓浓的疑虑。合同规定买办向洋行承担的责任有：1."所有betway必威体育官网 主顾与该行订立购买现货或远期货之定单。（包括向华人购买货物之定单）…… betway必威体育官网 主顾或有违背等情，以致该行直接或间接受有损失，归买办赔偿。"2."凡遇收取各种庄票，中、西银行钱庄支票、汇票、期票等类，……或遇betway必威体育官网 庄号个人亏倒以致该行欠出之款或票银无着，内之货物受有损失或发错等情，以致该行或经营该行之人，或主顾所受损失，无论巨细，均归买办赔偿。"总之，在业务经营过程中所发生的一切差错损失，均归买办赔偿。
这种不信任之情，与其说出自胜利者对被征服者的鄙视，不如说是出自陌生孤单的冒险者陷入庞大土著人中之后的恐惧。1856年12月，在第二次鸦片战争期间，发生了一起谣传，说有一家面包店被betway必威体育官网 政府收买，向外国人供应有毒的面包。面包店的老板阿林卷入了此案，他在被捕后，因为没有证据表明他曾经参与投毒，香港的英国政府依照英国法律宣判他无罪。这个判决引起了betway必威体育官网 人，特别是买办看法的变化。琼记洋行的老板侯德敏锐地看出了这一点，他评论说："这对所有正直可敬的betway必威体育官网 人的观念是一个巨大打击。……根据betway必威体育官网 人的法律和习惯，他作为该店的总管和业主，对于他手下人的行为是负有责任的，理应承受他手下人的所有惩罚，甚至处死。不难看到，这个判决对我们同betway必威体育官网 雇员的关系造成了多大的变化。在此之前，对于他们可能会有的敌意，我们处于所能设想到的完全的防护之下。在此之后，我们就什么保障也没有了。"出于对投毒的恐惧，侯德要求他的买办为新来的厨子担保。但是他意外地遭到了拒绝，买办从对阿林的判决中知道自己无须为别人的事负责。
孤身来betway必威体育官网 淘金的洋商对betway必威体育官网 人的生活和习惯完全没有了解，对陌生人的恐惧是人类的天性，他们总是怀疑这些表面温顺的"非我族类"者会在背后给他们捣鬼。这是洋商坚持要买办承担所有与betway必威体育官网 人的经营过程中的损失的原因。他们并不愿意在与betway必威体育官网 人的交往中延伸大英帝国人道的法律，因为如侯德所见，如果放弃连带责任的追究，这会损害他们和betway必威体育官网 的贸易秩序。因此，买办的担保制度在19世纪60年代以后非但没有减弱，而且逐渐加强。
洋商对betway必威体育官网 人的恐惧和不信任，除了由于对神秘的东方帝国的生活和信仰一无所知以外，更现实的理由是其早期在广东经商时的难堪经历，给他们留下了深刻记忆。1845年，耆英的奏折中说："粤东风俗强悍，在粤夷商，往往被民人蔑视，气不得舒"。虽然南京条约允许外国人在广州居住，但是由于当地人们的反对，英国人久久不能跨人城门一步。连广东"夷商栖身储货之所"的城外十三行洋楼也屡次有人"纠众前往构衅"。1855年，有一个外商斯密斯，由地方政府陪同到罗周村，立刻遭到农民的锄头攻击，斯密斯苍黄跳入壕沟，才得以幸免。村民们这种貌似勇敢的行为，实际上是懦弱和胆怯的表现。
当然，在几十年的贸易中，欺骗的事情也是存在的。穆藕初说过："道、咸间外人通商未久，于吾国商情不甚熟谙，西人性又率直，易受欺蒙。当时售与西商之花名曰夷花，其潮分亦特别加重，而交通不便，一往还间，动需半载，运棉到彼往往霉烂。时有某奸商搀水入棉尚不满意，另加砖块于包内以充重量。"不过，当时到上海滩这个冒险家的乐园来闯世界的洋商，也未必都是诚实商人，他们欺诈betway必威体育官网 人的事例就更多了。清政府委托英国人李泰国购买军舰，他居然以betway必威体育官网 "唯一的海军大臣"自居，擅自授予英国大佐阿思本指挥该舰队的全权，结果给betway必威体育官网 带来了巨大损失。在商界，这样的事情就更多。betway必威体育官网 商人委托、定做的机器，最后到手的往往只是些残次品，甚至有些就是已经报废和使用过的机器。这样的事例不胜枚举。买办朱志尧矢志于betway必威体育官网 的机器制造业，一战前夕，他与英国商人但尼斯签订了一项购买价值30万两白银的钢板合同，预付定金20％，可是战后但尼斯给他运来了一堆乱七八糟的废旧钢板，都是从大战中被击毁的船上拆下来的，质量极差，根本不能使用。大买办徐润这样的老江湖也会被骗。英国商人顾林诡称要和他合资开办房地产公司，骗去了他1万两银子以后，就溜回英国再也没有消息了。
不过，从总体上看，在真正的生意场上，并没有多少洋商上当受骗的记录。更为普遍的事例倒是证明了betway必威体育官网 人的忠诚可信。但是这些并没有减轻洋商对买办的担保要求。汇丰银行的首任买办王槐山，早年在上海滩担任钱庄"跑街"的时候，结识了洋商麦克利。一天麦克利说他有要事回国，手头有些紧，张口向王槐山借银 2000两，并称少则半年，多则9个月一定返沪奉还。王氏古道热肠，当即答应，并且挪用了钱庄客户的存款。不料麦克利一去杳无音信，王则因事情败漏，被钱庄辞退返乡。随着交往的深入，买办的这种忠实的品性还赢得了洋商超乎寻常的信任和尊重。买办不仅可以利用洋行的名义经商，而且可以动用洋行的巨额资金。林紫奎在担任怡和洋行的买办的时候，连佣金也不要，他说："我手中经常有属于怡和的大笔资金，因此我才不去向他们要佣金。"旗昌洋行天津分行的买办刘森，在上海、天津两处开设宝森永号，他的老板莫鄂就替他出了本钱，生意场里人人皆知"刘森之生意，某非莫鄂之生意。"伯德孚洋行的现金，实际上由买办马罗山和他手下的人保管，洋行老板"不经手一个铜板。"这也是当时洋行的惯例。betway必威体育官网 人的忠诚并非全部的出自对洋商势力的畏惧，忠诚于自己所从事事业的规矩以及信守对别人的诺言是betway必威体育官网 人的生意经中的第一课。
在中西最初交往的日子里，由于缺乏了解，双方都表现出了一种因畏惧而生的怯懦，对于按照生意的规则展开竞争，双方都缺乏信心。随着贸易的发展，这种信心在不断增加。尤其是betway必威体育官网 人，他们发现即使在在真正的生意场上，洋商也不是那么令人畏惧、不可战胜。事实上，在中外贸易中，买办的表现一点都不必外国人逊色。
"师夷之长技以制夷"
19世纪60年代，洋商惊呼"近年来预购制度广泛流行，现在商人不是坐等产品来到市场，而是由betway必威体育官网 雇员将大量货币送往乡村，他们垫款给丝行并与丝行订立合同。这个制度最终会是极端危险的，它势必将贸易的全部利益置于betway必威体育官网 人的手中。"到了70年代，洋商的抱怨更为剧烈，"外国的购买者已经是毫无办法地落在betway必威体育官网 经纪人的手心里面"。"betway必威体育官网 人在价格的竞争上完全制住了外国人。""贸易转到betway必威体育官网 本地人的手中，而外国商人沦为经理代销的地位。"betway必威体育官网 人"已经建立起来了一个垄断。""除了在较大的通商口岸之外，外国商人就要消踪灭迹了。"当然，这样的抱怨肯定是夸大了的betway必威体育官网 商人在贸易中的能量。不过，在短短几十年的时间里，买办通过贸易买办积累的财富数量也的确是非常惊人的，根据美国学者郝延平不完全的估计，从1842年到1894年50年间累积的收入就高达5亿 3千万两白银，这个数字相当于19世纪90年代，betway必威体育官网 5年的出口总额。买办陈竹坪拥有上海滩半个外国租界的房产和地产。英美烟公司的买办郑伯昭乘坐当时最昂贵的罗尔斯－罗伊斯轿车，他家停车的地方，就像在举办一个轿车展览会。他时常带妻子参加英美烟公司举行盛大宴会，其妻帽饰上镶嵌着两粒蚕豆大小的钻石，洋人大班的女眷都会看得目瞪口呆。
很多买办已经不仅是洋行的雇员，他们给很多洋行、外资企业投资，并且成为许多企业的董事会成员。著名的旗昌轮船公司中"华股居其大半"，大买办陈竹坪、徐润都是它的股东。汇丰银行、有利银行都出现了大批betway必威体育官网 股东，汇丰银行甚至被说成是"中英商人合股"的。有的买办还是银行的重要股东，有的担任了股东大会的代表，或者进入了公司的董事会。唐廷枢自己也投资于公正、北清和华海三家轮船公司，是他们的股东、华股领袖和发言人。地产业中的业广，码头堆栈中的公和祥以及所有的保险公司，全部纱厂和其他重要工厂，都有betway必威体育官网 买办或商人的资本。"可以说，只要外国侵略者在哪里开辟了一个新的活动领域，betway必威体育官网 的买办和商人也立即把他们手中的货币投向那里，以寻求赚钱的机会。"买办在获取财富的时候富有冲动和活力，他们身上所迸发出的坚忍不拔、勇猛进取的精神在betway必威体育官网 商史上也是极为罕见的。徐润投机地产失败以后，一夜之间沦为借债度日。但他并没有跳楼自杀，而是借了20万两银子投资茶叶，未几又以失败而告终。接着，徐润的母亲和妻子又相继在家乡亡故，留下一个年仅8岁的儿子和6岁的女儿。年近50的徐润丝毫不气馁。他投入了自己以前从未涉足的采矿业，采矿业要常年在荒山野岭跋涉奔波，这对一个50岁的失败者来说，是多么巨大的心理和体力的压力！徐润把自己这个时候在矿上井下拍摄的7张照片荟为一图，自题跋文曰："余之所萃七照而合影者，俾使后人视其图而知创业之艰，成功为尤艰业。"当时人认为机器是工业之母，西方的强大，根源于其机器制造能力，法国东方汇理银行买办朱志尧不畏其难，决定创办一个轮船机器制造厂。1902年，马相伯为厂题名"求新"，取器惟求新之义。求新先后制造了浅水快轮、客货船、趸船、兵船和码头船。其中川江轮船的制造在betway必威体育官网 造船史上是一个创举。朱志尧不但是求新的投资者，而且也是设计师和施工组织者，他对机器制造有着科学家一样的兴趣。求新机器厂"全厂工师执事，均系华人，各种机器，皆能制造，诚我国机器厂中之巨擘也。"20世纪30年代朱志尧已经经商失败，债台高筑了。但他还对技术进步充满了孩童般的迷恋和自信。他计划创办江阴。长泾。南新桥发电厂，并拟定计划2份，目的是"要悉成电气世界"。
最早有意识于商战的也是买办，其中最著名的是郑观应。大约100年前，他的名著《盛世危言》中有一章专论商战。他说："习兵战不如习商战"。"兵之并吞祸人易觉，商之掊克弊国无形。我之商务一日不兴，则彼之贪谋一日不辍。"，朱志尧也说"唤起我国同胞，不要迷信外国，谁说betway必威体育官网 不及外国，忌妒没有用，羡慕崇拜没有用，要自己动手做。"一个依赖于洋人的财富和特权、地位低贱的阶层，却如此强烈地要求为国而战，这不能不让人惊奇，也不能不让人感受到一个伟大民族的高贵。商战之论一时间朝野唱和，朝廷干城张之洞也"望商人破除旧习，具有世界之眼光，发挥商战之能力，俾能挽回利权，地方益臻繁盛"。
betway必威体育官网 和西方在生意场上的交手的实践，并不能证明betway必威体育官网 的进步是欧洲教导的结果。恰恰相反，促使betway必威体育官网 人变化的原动力正是这个民族"不能容忍被蔑视劣等国家的这种名誉感"。
买办的强烈革新倾向，表现出令人惊异的主动性和生命力，因为这种改良能有效地增加他们的财富。更重要的是，贸易有时候可以改良一个国家的风俗，因为" 贸易的精神在人们的思想中产生一种精确的公道的观念。"百年下来，长江三角洲依然享受着这种"公道"的观念带来的福利，无可否认，那里有着betway必威体育官网 最好的商人和工人，这也是它今日雄视天下的原因之一。
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