前言：
俺于去年写下了系列文章《医疗黑幕全接触》，这文章当时在网络造成了一些轰动。除了被广泛转载到各大网站，乃至包括一些医药营销的内部网站，被一些专业的医药营销人员反复当作实战教材贴出来。前几天在网络搞各大社区论坛100强评比的无耻做秀网站《世界经理人》去年也曾偷了俺这文章，居然堂而皇之的加上“编者按”注明这是“本站原创”“独家发布”搞起了“揭露医疗黑幕”的专题来。被俺发现，就是把俺这相关的十余篇系列文章偷了去。呵呵，如果这是他们的原创，那我岂不成了小偷？我于是到该网站在自己被偷的文章下面乱骂一通，24小时过后发现他们偷偷在下面加上了“作者：旺才”的字样。这就是文章的来源。
这里先介绍整篇文章的由来：去年写下这篇文章，当时我就是资深的医药营销人员，而且好歹我在这个行当干了数年，什么都算见识过了，当然心里不高兴看到这些社会现象的同时，也在靠这生活。于是在网络以局外人的身份化名写下了《医生是畜生吗？》这篇短文章，文章一出来，首先在凯迪网络发布后，引起的反响十分强烈，那个时候凯迪的人气没有现在这么旺，但这贴却一路点击飚升。可没想到的是，惹事了。
到了后来，俺奇怪的发现有一群医生在俺这贴下漫骂不停，从卫生局的官员，到医院的科室主任，普通医生，外科内科，都来专程上网，“气愤不已”的指责俺。并且在贴下破口大骂，他们的心情，这我大概还是能理解的。你们想想，在去年SARS肆虐的时候，医生们的地位被抬得多高啊？刚刚过不久，俺这文章就出来，无情的把他们的面孔撕碎，这些人模人样“白衣天使”“高级知识分子”们如何能咽下这口气？
就在他们对我进行攻击的同时，我被惹火了，我就豁出去了，把知道的见闻一一揭露出来又怎样？我这人逼不得，要逼俺，来威胁俺，俺偏偏不吃这一套！于是，我以观察者的身份每天揭露医疗黑幕，包括整个营销环节，医生收受医药回扣的内幕，而且，这是未经任何加工的第一手材料。就在一片网络对骂声中，我陆续写完了十余篇短文并汇集成了《医疗黑幕全接触》。后来，据说这被选入了内参，也引发了上级部门的相当关注，在整个网络也造成了相当的影响。到了后面，这群医生看见我如此不依不饶，怕我接下去揭露出来的东西太过厉害，对俺的口气也软了下来。最后，我自己也考虑到这么搞下去，对他们的打击实在太大了，况且当初我是站在局外人的角度来写这文章，这在上网医生们的眼中看来是终究比较“幸庆”之处，所以最后俺也综合考虑，并未把医疗黑幕这层皮完全给撕下来。得饶人处且饶人吧，也算最后和他们达成了和解，并在文章后面反过来说了几句他们的好话。
不过，由于真正的局外人是并不知具体内情普通民众，也就是普通病患，虽然都知道现在的医院黑，由于处在不同的社会角度，要看清医疗黑幕的真相并不容易，所以也不知道医院医生们具体黑在什么地方。我敢肯定的说，所谓记者去摸底，调查，能够得知的只能是皮毛而已。无法深入到真正的黑幕深处。医生不可能自己去揭露自己，医药从业的相关人士靠这吃饭，对于混沌于其中的专业人士而言，由于各种利益关系交织在其中，对这个行业的信息也不可能贸然的搞出“信息对称”来。正是由于利益驱使，要了解医疗行业黑幕的真相，包括主管部门要指定出相应的政策来完全遏制丑恶发生是不可能的。对老百姓能骗则骗吧，这可是医疗“产业化”带来的经济亮点，何况谁挣钱不是在挣钱，大把大把的钞票以其让国外资金雄厚的医药大鳄们鲸吞，倒不如让国内的数千药厂和数万医院分羹，对普通人的继续戕害算什么，这个社会就是靠各种普通民众不知情的戕害行为博取利益而发展着的。
一年过去了，医药行业的情况有所改观还是彻底变化呢？我所揭露的医疗黑幕改观了吗？当我在网络进入一个医药营销的内部论坛，看到一群群新生的年青大学生都加入到医药营销的大军当中，看到资深的医药代表们把我写下的医药营销知识当成“扫盲”和普及知识的工具书，也看到一些代表们惶恐不安的告诫“不要说这么透”“会带来麻烦”……我只能暗自叹息，医疗行业黑幕还在继续。光天化日下，一个个病患还怀着对白衣天使们崇敬的心情到医院求医问药，却不知各种利益纠葛的大网要掏空他们的钱袋。
之前的《医疗黑幕全接触》就算一个大纲，里面叙述的不过是黑幕冰上一角。为此，我决定：就在百灵社区百灵评论，我揭露出所有我知道的医疗行业黑幕真相，就我手中几年掌握的资料第一手作为陈述事实的基础，并且，我邀请到一些有良知的资深医药营销人士来进行访谈，叙述发生在医院的故事。为了避免一些专业词汇，专业营销术语给普通人造成的困惑，我尽量用最直白的方式来叙述，我相信，这是前所未有的黑幕大调查和曝光。
由于涉及面太广，话题太多，我只能边写边发，采用连载的方式来进行，如果各位有兴趣请加入话题的讨论，在主贴中，我会每隔一段时间及时提供更新。
（2004-01-01）
《医疗黑幕全接触》
（一）医生畜生！
旺才我一朋友从事医药行业三年，对医药行业的了解恐怕现在有人无出其右。俺和她交往很深，是好朋友，她月收入很高，小小一个女孩子，怎么看都像个刚出社会的学生，接触多了，才吃惊的知道她从事医药行业，属于高级营销人员，其它行业的所谓“白领”“金领”比起她来，简直就……不过她很低调。某天，俺详细向她问了医药行业的具体情况，她通过考虑，给俺描述了一下，这篇文章，今天我敢慎重的说：医生－－畜生！下面是我和她谈话的一个概括：
问：“通过非典，社会对医生和护士评价极高，到底医药行业暴利和医疗机构黑幕是怎样？有什么感想尽管说好了。”
她： “我现在从事医药行业三年，职位经理，手下21人，专管医院终端销售，具体负责临床药品推销，现在收入颇丰，我现在收入当然不会透露给你，但我就告诉你一点，我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数，其它你猜想推断一下就是了！我们这行都叫月做多少，不说年收入的。”
“现在在北方一个大城市从事这个工作，负责3等甲级以上6家医院销售，每天和最顶级的专家教授（有的是全国知名）在一起。工作对象都是博士，博士后，博士生导师，硕士生导师一类。我的业务员也负责同样工作，他们的工作对象从医院专家到普通的实习医生，不过，我管他们。”
问：“医生拿不拿回扣？是部分还是普遍？或是全部？或是变相回扣？”她：“反正，我今天在这里告诉你大概有几个方面，你知道大体就是了：
1，医院领导，具体不详，不过，他们的收入要看职权范围，如果光管行政，就没什么，给了也一般不敢拿，不过，医院领导一般也是专家，这就要看了。总的一句话，太深了，收入肯定是很高的。
2，拿得最多的，就是最顶级的医生（一般都是知名专家教授和科室主任），最高的达十多万/月，收入包括本科室处方用药（数量较大的）大约有100多种是要收取代表回扣的，利大的科主任要收，利小的下面的小医生收。如果是外科医生，一台手术收取3000－5000元病人家属的红包是正常的，收10000元也没什么稀奇了，特别现在上海的大医院，红包费涨了，这是不争的事实。
3，一般以1－4万元/月的居多，我认识一个才工作两年的硕士，现在80万的房，20万的车都有了，当然，他要意外一点。
4，就是在这种医院连一些实习的医生也能拿到1万元/月的红包也不奇怪，比如外科，好多平时坐诊的医生都是科主任安排的实习医生，外科医生做手术拿红包回扣，这是大头，药品的回扣是小头，大方的主任就给他们了，有的贪心的主任，他们还需要集中交上去，然后再分配。
5，护士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭礼物。
6，经常安排他们到国外或国内旅游，还雇佣枪手给他们发表论文，这是取名利，是外国公司的操作手法。
7，请客吃饭太小意思，天天都有，我一般不参加，都叫业务员去。
8，药品竞争激烈，变化太快，随时都有不确定因素，要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要开发进医院，需要大通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙，所以，进入这个行业很容易，要做好这样的“高难度”的工作，起码要几年以上，不过，关系培养好后，开发就很容易了，钱能“用出去”的渠道一定要“畅通”。
9，我们这些做药的还不算什么，听说做大型医疗器械的，30万元拿来的货，卖给医院高达几百万。一年搞定几台就……
10，我敢说全国现在做药最好的大企业，没有一家不是通过这样的“工作”来“发展”的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。举例：某上市公司“高科技”的抗癌药品，医院卖给病人的零售价格是2000元一支，每次用6－9支，每月一次一疗程。一次就要病人花掉12000－20000元，几个疗程下来，就7、8万了。其实出厂价才300多元，本来最多几千元的，最后花了这么多。其中有你们外人听不懂的几个价格，如“底价”“扣率”“批发价”“进货价”，花样太多，无非就是分配给各种利益代表的比例。外人根本不会明白的……太多了，你们知道一点就是！”
话题谈开了，她说：“还有个让我看到的惊异的事情，我给大家描述一下，我的代表认识一个“最”有名的专家，一个双博士后学位的教授。他在欧洲留学10多年，对抗生素的了解和研究国内屈指可数，他指导全国范围内医院的抗生素使用，听他说：“抗生素就是以毒攻毒，副作用很大，在欧美，购买抗生素比购买枪支还要困难”，就是这样的一个“专家”，在有一次碰到他患重感冒的时候，你猜他自己吃什么药？！你肯定猜不到，他吃的就是最普通的板蓝根冲剂。因为，他知道用好药，用抗生素对自己身体带来的害处。可是，他给普通病人用抗生素是用得最多的，最好的，因为这一切都说明，在他们的心目中 ───利益比良心本身更加重要！”
问：“难道国家制定这么多法规就没用吗？”她说：“其实代表也没有办法，代表要做的事情，就是要拉住医生开处方的笔杆，有人说：你们这个代表还有没有良心啊，你既然知道这些，你还要这样做。其实，我告诉你们，这在美国都是一样的，你以为这个行业是betway必威体育官网 人的发明啊？！这是引进的“先进”销售模式，其实，医生对新药物知识的了解真的是很贫乏！代表不去推广，它们根本就搞不清楚！换句话来说就是：你不做，我不做这
