融創掀開了浙江樓市的隱秘一角……(圖)

作者:鐵頭功社 發表:2021-10-01 10:38
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【看中國2021年10月1日訊】信「求救」誤事的苦果,建業和恆大都嘗過,如今輪到融創了。

上週五,融創浙中公司總經理手滑,將一封本該發給政府的求援信發到一個地產群裡,引起了軒然大波。

剛剛融創發布了聲明,說求援信只是高管的腹稿:我司從未有過、也沒有任何需求和意願向政府提交類似報告。

這封哭慘求援信肯定有誇張之處,但開發商的難處,是真實存在的。

融創浙中公司包括紹興、義烏和衢州。對於融創東南區域來說,浙中公司非常重要,2020年區域內利潤最高的兩個城市,第一是義烏,第二是紹興。

其中,在紹興融創已經布局了8個項目,是紹興最大的開發商。然而,在過去一年裡,紹興限購、限售、二手房指導價逐漸比杭州還要嚴格了,市場一落千丈。

受政策的影響,6-8月紹興三區二手房簽約量僅3861套,同比2020年下滑:62%

新房方面,融創監控了近兩年紹興政府力推的鏡湖板塊12個樓盤,案場周度來訪量僅為5月份的20%,成交量不到15%。

這就是求援信所說的:整體市場溫度幾近冰點,近兩週仍有持續下行態勢。

求援信裡還闡述了融創在紹興的巨大壓力,重點提了黃酒小鎮項目。黃酒小鎮已經投入資金77億,產業地塊基本全面開工,住宅也已經開售。然而,目前收回的現金只有2個多億:每週只能賣出去一兩套房子。

浙江融創在紹興的重點工程——黃酒小鎮項目
浙江融創在紹興的重點工程——黃酒小鎮項目(網路圖片)​​​​​​

而黃酒小鎮每年資金成本就要近8個億。項目收支已經完全失衡、陷入絕境。這幾個數字都有誇張,但黃酒小鎮的房子不好賣,也是真的。

一位紹興的朋友告訴社長,黃酒小鎮開賣的那天,臨時搭建的等待棚裡空空蕩蕩,坐著稀稀落落的買房人,也就10組客戶左右。

購房者抱怨黃酒小鎮紅色展板上的優惠政策太小了。分銷商也不滿黃酒小鎮的低佣金,不願力推項目。

分銷商本來是融創最容易團結的盟友,也是他們歷來倚重的銷售利器。但甚至分銷商也在抵制融創,指責融創黑客戶、拖欠佣金、單方面否認成交,有違誠信。

黃渤說過,當你成功了,周圍就全是好人。同樣,當你落魄了,周圍就全是壞人。

東南本該是融創的避風港的,紹興和浙中也本來應該是融創東南的避風港的。

去年年底,東南區域對浙中公司安排的任務是,銷售額達到585億,淨利潤29億,其中紹興淨利潤18.4億。

一年不到,日月換天。

黃酒小鎮就更是被寄予厚望。2021年1月1日,融創黃酒小鎮的地塊正式摘牌。項目由孫宏斌親自拿下。第一次去紹興考察時,他還坐烏篷船在河上暢遊了一下午。

9個月不到,連黃酒小鎮都開始求救了。融創東南區域總經理王鵬真的太難了,畢竟,去年東南是融創銷售額最多的區域。

三個月前的杭州首批集中供地,土地市場熱得滾燙,過去兩年在杭州招拍挂市場相當謹慎的王鵬,一口氣拿了四個項目。其中的下城區東新單元地塊,融創激戰29輪,最終以總價52.08億、樓面價22193元/平方米,自持面積高達:28%。

看到這個數字,一位開發商朋友說,他甚至懷疑融創是不是把帳算錯了。

社長瞭解到的情況是,這塊地本來要引入一位合夥人的,合夥人交了保證金,拍著胸脯說自持算自己頭上。但拿地後的第二天,他不惜賠上保證金,也要退出合作。

在求援信流出之前,東南和浙中已經想了很多自救辦法。

比如對紹興項目降價打折,他們準備推出融創東南一貫有的員工更名房福利,最高折扣可以到全款85折;紹興樾湖灣的降價,甚至引得老業主大鬧售樓處。

然而優惠還沒來得及執行,就因為老闆的手滑誤事了。意識到自己的錯誤後,這位總經理趕緊退群了。

這封信暴露的不僅僅是一個城市公司的危機,也不僅僅是融創的問題,而是所有浙江的開發商都會遇到的戰略問題。

杭州遇冷,幾乎所有開發商都向浙江三四線城市下沉。但事實證明,當這些城市稍微管得緊些,市場的冷卻就比杭州都要嚴重。

這也只是中國房地產市場的冰山一角……

(文章僅代表作者個人立場和觀點)


責任編輯:宇真

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