張經理說，今年，他們企業效益不錯，按往年慣例，得提前給一些關係戶拜年。「前幾年這麼辦了，效果都不錯。」他說，北京建築安裝市場競爭激烈，他們外地來京企業要想攬到活兒，就更不容易了，不提前打點怎麼行。
儘管為企業未來的發展提前鋪平了一些道路，新的一年看來活兒也不成問題，但張經理也很無奈。他苦惱地說，前兩天，他們對過年的花銷做了個預算安排。需要打點的對象是當地工商、稅務、公安、質量檢查部門、街道辦事處等，其方法有4種：
首先，預先給一些餐館、飯店「埋單」，然後把這些已經付過賬的單子贈給關係戶，款額多少看對方的「份量」輕重而定，這個計畫要花去8萬元。
其次，把重要的7個單位的頭頭們請到一個體面場所聯誼。採取抽獎的方式，把價值1萬元的獎品留給主要領導，其他最低的也得是價值2000元的獎品。
再有，給一些遇上生孩子或結婚的關係單位的領導送禮。
「昨天，我們聽說工商局的副局長夫人生孩子，就趁他回家時，在他家門口等著，把價值1萬元的嬰兒奶粉等禮物送過去了。」張經理說。
第四是請各部門的頭頭帶家屬旅遊。
張經理補充說，聽說質量檢查部門的一位領導剛買了房子，我們直接遞給他一張10萬元的支票。
「算了算，30萬元打不住，效益的一半兒出去了。我也不願意這樣打點，可又怕來年這些部門找我們麻煩。」張經理苦笑著說。
「不過，也有理解企業難處的部門。」張經理的臉開朗了許多，「前兩天，有個單位把我們送的阜成門華聯商場的購物卡退回來了，一張卡是2000元，共10 張。這個單位的負責人趙先生說，你們幹的活兒質量不錯，掙點錢挺不容易，別破費了。要都像這樣就好了。」張經理說。
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